Як стати успішним агентом з нерухомості

Без вигорання + безкоштовний план дій

Якщо подивитися на поп-культуру та такі шоу, як «Selling Sunset», можна подумати, що стати успішним агентом з нерухомості легко для будь-кого, хто цікавиться класною нерухомістю та шикарним одягом. Насправді це не для людей зі слабкими нервами; це вимагає багато часу, зусиль та готовності долати труднощі. 💪

Щоб досягти успіху, я рекомендую почати з визначення вашої місії, бачення та цінностей, а потім підготувати чіткий бізнес-план. Потім побудуйте сильний особистий бренд, який відображає ваші унікальні сильні сторони. Вам також знадобиться обрати брокера та наставника, які вас підтримають, спеціалізуватися на ніші, щоб виділитися, та підготуватися до періодів спаду (а такі траплятимуться!) . Найголовніше, залишайтеся стійкими та вчіться на невдачах.

Я також додав безкоштовну дорожню карту, яку можна завантажити, щоб допомогти вам сформувати намір, якщо ви новачок у цій сфері, або вдосконалити та масштабувати, якщо ви досвідчений ріелтор.Отримайте план дій щодо досягнення ключових етапів від The ​​CloseЗміст

• 1. Налаштуйте компас, перш ніж продавати карту.
• 2. Сплануйте свою імперію: починається план гри.
• 3. Станьте брендом, а не просто агентом.
• 4. Зосередьтеся на своїй унікальній особистості та сильних сторонах.
• 5. Відточуйте свої ділові навички, як справжній бос.

1. Налаштуйте компас, перш ніж продавати карту.

Щоб досягти успіху в нерухомості, почніть з визначення того, що для вас найважливіше та найважливіше, і як ви можете застосувати це у своєму бізнесі. Ваша місія, бачення та цінності визначають вашу основну мету та задають вам напрямок.

• Місія: Ваша поточна мета в обслуговуванні клієнтів (наприклад, «Забезпечення привабливості, укладання контрактів та відданість справі, підкріплена кавою!»).
• Бачення: Ваші довгострокові прагнення (наприклад, «Створити світ, де переїзд – це пригода — з чудовими закусками та ще кращим сервісом»).
• Цінності: принципи, якими ви керуєте у своїй поведінці (наприклад, автентичність, зв’язок та цілеспрямованість).

Задавайте собі такі питання, коли формулюєте свою місію в сфері нерухомості :

• Чому я хочу кар’єру в нерухомості?
• Кому я хочу допомогти?
• Що важливо для мене як підприємця?
• Який вплив я хочу мати на свою місцеву громаду?

Знання цих важливих аспектів вашого бізнесу сприятиме вашому успіху та дасть вам відчуття мети.

2. Сплануйте свою імперію: починається план гри.

Після того, як ви визначите свою керівну основу, складіть бізнес-план у сфері нерухомості . Цей план – це спосіб відстежувати цілі та приймати наймудріші рішення, щось на кшталт дорожньої карти до успіху в розвитку вашого бізнесу в сфері нерухомості . Він повинен включати вашу місію, з ким ви хочете працювати (ваш ідеальний клієнт), вашу сільськогосподарську ділянку, вашу маркетингову стратегію та чесну оцінку ваших сильних і слабких сторін.

Я підготував цей простий бізнес-план, щоб ви мали уявлення про те, як це може виглядати:

Обираючи найкращу компанію з нерухомості для роботи , обов’язково враховуйте, що вони пропонують з точки зору маркетингової допомоги, генерування лідів, програмного забезпечення для нерухомості або додаткових можливостей для заробітку. Обрана вами компанія вплине на вашу зарплату в сфері нерухомості та, зрештою, на ваш успіх. Обов’язково проведіть співбесіди з кількома брокерськими компаніями, перш ніж вибрати ту, яка вам найкраще підходить.

🚀 Місія: Забезпечення привабливості, укладання контрактів та відданість справі, підкріплена кавою!

🎯 Бачення: Створити світ, де переїзд – це пригода — з чудовими закусками та ще кращим сервісом.

❤️ Цінності:

• Справжність: Я дотримуюся щирості, від розмов за кавою до контрактів. Те, що ви бачите, те й отримуєте, і це будує довіру.
• Зв’язок: Стосунки > Угоди. Чи то мем, чи вечірка з нагоди Дня відкритих дверей, я тут заради довгострокового зв’язку.
• Драйв: Підживлююся наполегливістю (і кофеїном), я привношу в кожну угоду величезну енергію, наполегливість та настрій «давайте зробимо це».

🏆 Цілі:

• Цього року закриють понад 25 будинків
• Мати бізнес на 70% за рекомендаціями
• Збільшуйте кількість підписників у соціальних мережах та любов до спільноти

🛎️ Послуги:

• Купівля та продаж будинків
• Допомога покупцям-початківцям
• Віртуальні тури та місцеві гіди

📢 Маркетинг:

• Щомісячний електронний лист «Гарячі будинки та вайб-атмосфера»
• Ролики, меми та поради щодо ринку в соціальних мережах
• Завітання до ресторану, подарунки для клієнтів та дні відкритих дверей

💰 Дохід:

• Стандартні комісії
• Партнерство з місцевим бізнесом

🤫 Соус «вже не такий секретний»: щирий, доступний і все про тебе .

3. Станьте брендом, а не просто агентом.

Багато хто починає працювати у світі нерухомості, думаючи, що назва їхнього брокера виконає всю важку роботу. Але клієнти не обирають логотипи, вони обирають людей. Тому вам варто перейти від агента до підприємця .

Бути брендом означає свідомо ставитися до того, як вас бачать, запам’ятовують та про кого говорять. Уявіть собі брендинг нерухомості як свою репутацію в об’ємному звучанні — атмосферу, яку люди отримують, коли бачать ваш контент, чують ваше ім’я або зустрічаються з вами особисто. ✨

Зосередьтеся на наступному:

• Відгуки клієнтів
• Унікальна ціннісна пропозиція
• Добре розроблений вебсайт
• Постійна присутність у соціальних мережах

Історія успіху персонального брендингу: Райан Серхант, відомий за реаліті-шоу «Million Dollar Listing New York», використав свій акторський досвід для створення персонального бренду нерухомості. Маючи понад 8 мільйонів підписників на кількох соціальних платформах, він наголошує на важливості автентичності та цифрового маркетингу. Його фірма SERHANT навіть отримала найдорожчий житловий об’єкт у США – пентхаус у Нью-Йорку вартістю 250 мільйонів доларів. Це підкреслює вплив становлення сильного бренду.

4. Зосередьтеся на своїй унікальній особистості та сильних сторонах.

Автентичність є потужною у сфері нерухомості, і людей приваблюють щирі агенти. Якщо ви добре комунікуєте, зосередьтеся на залученні клієнтів; якщо ви уважні до деталей, підкресліть свою точність у транзакціях. Замість того, щоб копіювати те, що роблять усі інші, використовуйте свої природні переваги.

Я розумію, чому багато агентів-початківців вважають, що для досягнення успіху їм потрібно зробити X, Y та Z; саме це вони бачать. Однак ваша особистість є важливою частиною вашого бізнесу, і в галузі, де люди насамперед важливіші, ніж те, ким ви є.

Наприклад, якщо ви інтроверт, обдзвонювати безробітних та стукати у двері буде неприємно. Навіть якщо це ефективна стратегія для іншого агента у вашому регіоні, ви почуватиметеся вигорілими, пробуючи метод, який не відповідає вашим сильним сторонам.

Пам’ятайте, ваша індивідуальність — це ваша несправедлива перевага. 🦄 Коли ви використовуєте її, ви приваблюєте людей, які резонують з вашим стилем, і бізнес стає набагато приємнішим та автентичнішим.

📖 Пройдіть наш безкоштовний тест на визначення особистості продавця нерухомості, щоб дізнатися, які методи особистості та маркетингу вам найкраще підходять; ви можете бути творчою людиною, фахівцем з продажу, інтровертом, експертом з питань спільноти або новатором.

5. Відточуйте свої ділові навички, як справжній бос.

Нерухомість — це не просто продажі, це ще й бізнес. Багато професіоналів зосереджуються на генеруванні лідів, розміщенні оголошень та обслуговуванні клієнтів (що є важливим), але те, що відрізняє процвітаючих агентів від тих, хто виживає, — це опанування ділової сторони бізнесу .

• Будьте стратегічними, а не реактивними.
• Приймайте рішення на основі намірів та даних.
• Інвестуйте в інструменти та навчання, які сприятимуть вашому успіху.
• Побудуйте бізнес, який служить вашому життю, а не навпаки.
• Читайте бізнес-книги (наприклад, «Переосмислення міфу про електронну технологію» Майкла Е. Гербера, «Атомні звички» Джеймса Кліра або «Прибуток понад усе» Майка Міхаловича) або найкращі книги з нерухомості .
• Найкращі постачальники послуг безперервної освіти в галузі нерухомості
• Обов’язково відвідайте конференції та заходи з нерухомості
• Навчальні програми
• Маркетингова допомога
• Генерація лідів
• Пропоновані технології та інструменти
• Репутація на ринку
• Культура та підтримка
• Додаткові можливості заробітку
• Допоможе вам підготуватися до речей, які не можуть передбачити жоден підручник чи курс.
• Зменште свій навчальний графік на роки; замість спроб і помилок ви отримаєте реальні знання від когось, хто вже зробив те, що хочете зробити ви.
• Навчать вас тому, чого не вивчають на курсах перед ліцензуванням, наприклад, як 1) читати між рядків контракту; 2) керувати емоційними клієнтами або складними переговорами; та 3) відновлюватися, коли угода зірвалася.
• Тримати вас на правильному шляху, підштовхувати вас, коли ви застрягли, і святкувати перемоги разом з вами.
• Познайомити вас із їхнім довіреним колом кредиторів, інспекторів, титульних компаній та інших агентів.
• потенційні клієнти
• фахівці з нерухомості
• власники бізнесу або інші фахівці, такі як іпотечні брокери, інспектори житла та юристи
• Відвідуйте галузеві заходи.
• Приєднуйтесь до місцевих бізнес-груп.
• Зв’яжіться з кредиторами, інспекторами та підрядниками.
• Залишайтеся на зв’язку з колишніми клієнтами.
• Поради щодо розширення сфери впливу в нерухомості
• Поради експертів щодо налагодження зв’язків у сфері нерухомості
• Сільськогосподарські угіддя або певні райони
• Військові клієнти
• Оренда
• Покупці або продавці
• Покупці житла вперше
• Оренда житла для відпочинку
• Елітна нерухомість
• Інструменти маркетингу нерухомості: Дозволяють створювати, планувати та керувати маркетингом як справжній бос. Перегляньте наш список найкращих маркетингових інструментів , щоб знайти варіанти для оптимізації вашого робочого процесу.
• Компанії з генерування лідів у сфері нерухомості: Допомагають вам швидше масштабуватися, не витрачаючи години на ручний пошук потенційних клієнтів. Наш посібник із найкращих компаній з генерування лідів пропонує кілька перевірених варіантів.
• Найкраща CRM для нерухомості: це ваш центр для відстеження потенційних клієнтів, нотаток клієнтів та подальших дій. Використовуйте одну з наших найкращих CRM для нерухомості, щоб організувати свої зусилля.
• Найкращі конструктори веб-сайтів з нерухомості: пропонують вам більше, ніж просто цифрову візитну картку; ви отримуєте цілодобовий конвертер лідів, центр особистого бренду та платформу для контенту. Наш огляд найкращих конструкторів веб-сайтів пропонує кілька простих у використанні та доступних варіантів, які допоможуть вам досягти успіху.
• Очікуючи зручності, швидкості та прозорості, клієнти порівнюють агентів на основі того, наскільки легко з вами зв’язатися, наскільки гладким є ваш процес та наскільки яскравою виглядає ваша цифрова присутність.
• Ведення бізнесу з нерухомості вимагає від вас виконання кількох ролей (наприклад, агента, маркетолога, адміністратора, координатора транзакцій та менеджера соціальних мереж), а технології усувають тертя та повертають вам час.
• Використання автоматизації для повторюваних завдань, таких як подальші дії та ведення документації, дозволяє вам більше зосередитися на людях, стратегії та зростанні бізнесу.
• Відкладайте певний відсоток від комісійних за найнапруженіші місяці; прагніть покрити витрати на 3-6 місяців.
• Диверсифікуйте свій дохід, займаючись підробітками в сфері нерухомості, наприклад, фотографією, викладанням або управлінням нерухомістю.
• Розгляньте інші варіанти роботи, які ви можете отримати з ліцензією на нерухомість, щоб доповнити або замінити свій дохід від продажів.
• Інформуйте клієнтів про ринкові тенденції за допомогою інформаційних бюлетенів або звітів
• Проводьте заходи з надання клієнтам вдячності, щоб залишатися в центрі уваги
• Побудуйте нові реферальні відносини з агентами, іпотечними кредиторами та іншими фахівцями
• Дізнайтеся про атмосферу кожної вулиці: чи вона тиха? Чи підходить для дітей? Чи є вона перспективною?
• Підпишіться на місцеві оновлення MLS та звіти про ринок.
• Встановіть щотижневий розпорядок для аналізу даних.
• Слідкуйте за нарадами місцевих органів влади з планування та зонування.
• Зверніть увагу на ремонти, придбання нерухомості від власників, перепродажі інвесторами або майбутні вивіски про продаж.
• Спілкуйтеся з місцевими жителями на днях відкритих дверей, у кав’ярнях та парках.
• Отримуйте кращі пропозиції для клієнтів, не зриваючи транзакцію
• Вирішуйте конфлікти спокійно та конструктивно
• Побудувати довіру та довгострокові стосунки з клієнтами та іншими агентами
• Укладайте угоди швидше та з меншою кількістю ускладнень
• Після того, як угода чи можливість зірвалися, запитайте себе, що спрацювало, що ні, і що б ви зробили по-іншому наступного разу.
• Відстежуйте висновки з невдач та майже промахів, щоб ви могли помічати закономірності та нагадувати собі, який прогрес ви зайшли.
• Нормалізуйте невдачі, звертаючись до інших ріелторів, щоб висловити свої думки, поділитися досвідом та нагадати собі, що ви не самотні.
• Щоб позбутися стресових факторів, пріоритетно займайтеся турботою про себе, наприклад, медитацією, фізичними вправами та якісним сном.
• Процентні ставки: Високі ставки по іпотеці часто гальмують продажі житла, що безпосередньо впливає на попит на агентів.
• Цикли ринку житла: Періоди економічного зростання, як правило, збільшують попит на житло та агентів з нерухомості, тоді як спади його пригнічують.
• Технології: онлайн-оголошення та платформи нерухомості змінили спосіб взаємодії агентів з покупцями та продавцями, спонукаючи їх надавати більш персоналізовані послуги з доданою вартістю.
• Динаміка міського та сільського населення: перспективи працевлаштування, як правило, кращі на зростаючих міських та приміських ринках, де будівництво житла та обіг активніші.
• Досвід та часові зобов’язання: Агенти з більшим досвідом роботи в галузі та ті, хто працює повний робочий день, зазвичай заробляють вищі доходи. Наприклад, ті, хто має від 11 до 25 років досвіду, часто заробляють значно більше, ніж новачки.
• Географічне розташування: Розташування, розташування, розташування… 📍 Агенти у районах з високим попитом або високою вартістю (таких як Каліфорнія чи Нью-Йорк) зазвичай заробляють більше завдяки вищій вартості нерухомості та активності ринку.
• Спеціалізація: Зосередження на ніші (наприклад, елітні будинки, комерційна нерухомість або оренда) може призвести до вищих комісійних та більш стабільної клієнтської бази.
• Розподіл комісійних від брокерів: Відсоток комісійних, який агент залишає собі після розділення з брокером, безпосередньо впливає на дохід. Деякі брокери пропонують кращий розподіл або обмеження комісій, щоб максимізувати заробіток агента.
• Ринкові умови: Економічні фактори, такі як процентні ставки, запаси житла та місцевий попит, впливають на те, скільки нерухомості можуть продати агенти та скільки вони можуть заробити.
• Освіта та навички: Агенти, які інвестують у неосвітню освіту та розвивають сильні навички у сфері переговорів, маркетингу та технологічних інструментів, часто укладають більше угод та заробляють більше. ⚒️
• Зміни в нормативних актах: Зміни в галузевих нормах (такі як нещодавні зміни в структурі комісійних винагород) можуть вплинути на те, як агенти будуть отримувати компенсацію в майбутньому.